Account Executive - Fixed Term Contract at OpenTable

Paris, FR (EMEA)

The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto the OpenTable dining network through a consultative sales approach within a revenue pod. Acting as a business leader and sales expert, they will handle and own their book of business/territory, run business meetings with restaurant owners and operators, and close deals based on varying needs.  

*Must be in the Paris area and able to travel across central districts for daily activity if needed*

Key Responsibilities and Duties:

• Target, identify and sell OpenTable products to restaurants within an assigned territory

• Nurture and build upon existing relationships with top and elite restaurants to serve as a trusted advisor to your market’s client base

• Drive revenue by connecting with restaurateurs and building opportunities that will make all parties more successful

• Present customised in-person and online demos of OpenTable products

• Educate operators about trends in the industry and offer a rare insight

• Challenge customers to think differently about their business

• Develop and execute a strategic plan for the territory and build reliable forecasts

• Strategically overcome objections and competition

• Generate business plans to define your selling strategies and tactics

• Consistently over achieve monthly and quarterly acquisition and revenue targets

• Utilise your customers’ experience to continually evolve the sales process and our product

• Provide and present customer feedback to the Product and Marketing teams

• Utilise Salesforce to run your territory, stay organised, forecast sales activity, and process contracts

• Understand and adapt to ongoing product and technology developments

• Enhanced product knowledge

• Expert knowledge of Data Tools such as Thoughtspot and DAG

• Involvement in counsels and or mentoring

Required

• High-reaching, tenacious, and results-driven

• Self-motivated and able to perform well under pressure and against bold goals and deadlines

• Skilled at presenting new points of view to customers that reframe and challenge the way they view their business

• Track economic and industry drivers and understands their implications on the restaurant business, including identifying new business opportunities

• Knowledgeable about restaurants (either directly or via roles within Hotel F&B team) and can demonstrate this to talk about customer issues from multiple dimensions.

• Excellent oral and written communication and presentation skills

• Extraordinary ability to drive business value during sales engagements

• Highly analytical with the ability to assess business opportunities and read prospective buyers

• Aptitude for gathering and using data to inform decision-making and persuade others

• Capable of developing compelling strategies that deliver results

• Strong negotiating skills

• Restaurant management and/or sales experience is highly preferred

• Attention to detail in administrative responsibilities. Expect 20-35% admin

• Strong PC skills and overall technically savvy

• Capacity to grasp and learn complex concepts quickly and independently

• Proficient in Word, PowerPoint, and Excel

• 2 plus years of experience in the sales and restaurant industry

• Fluent in French and working in Paris

• Business proficiency in English

This role will require travel within Parisian Districts to visit customers/ prospects/ or other related contacts. Travel to OpenTable global offices may also be required for training/ global conferences and business updates.

****Interviews will be conducted in English and French

Chargé d'Affaires - Contrat à Durée Déterminée (CDD) chez OpenTable

Paris, France (EMEA)

Le responsable de compte est chargé d'intégrer de nouveaux restaurants au réseau de restauration OpenTable grâce à une approche de vente consultative au sein d'un module de revenus. Agissant en tant que chef d'entreprise et expert en vente, ils géreront et seront propriétaires de leur portefeuille d'affaires/territoire, organiseront des réunions d'affaires avec des restaurateurs et des exploitants et concluront des accords en fonction de besoins variés.

* Doit être en région parisienne et capable de se déplacer dans les quartiers centraux pour l'activité quotidienne si nécessaire *

Principales responsabilités et tâches :

• Cibler, identifier et vendre les produits OpenTable aux restaurants dans un territoire assigné

• Entretenir et s'appuyer sur les relations existantes avec les meilleurs restaurants et les restaurants d'élite pour servir de conseiller de confiance auprès de la clientèle de votre marché

• Générez des revenus en vous connectant avec des restaurateurs et en créant des opportunités qui rendront toutes les parties plus performantes

• Présenter des démonstrations personnalisées en personne et en ligne des produits OpenTable

• Éduquer les opérateurs sur les tendances de l'industrie et offrir un aperçu rare

• Inviter les clients à penser différemment leur entreprise

• Élaborer et exécuter un plan stratégique pour le territoire et établir des prévisions fiables

• Surmonter stratégiquement les objections et la concurrence

• Générez des business plans pour définir vos stratégies et tactiques de vente

• Dépasser constamment les objectifs d'acquisition et de revenus mensuels et trimestriels

• Utilisez l'expérience de vos clients pour faire évoluer en permanence le processus de vente et notre produit

• Fournir et présenter les commentaires des clients aux équipes Produit et Marketing

• Utilisez Salesforce pour gérer votre territoire, rester organisé, prévoir l'activité commerciale et traiter les contrats

• Comprendre et s'adapter aux développements continus de produits et de technologies

• Connaissance approfondie des produits

• Connaissance approfondie des outils de données tels que Thoughtspot et DAG

• Participation aux conseils et/ou au mentorat

Obligatoire

• Haut de gamme, tenace et axé sur les résultats

• Motivé et capable de bien performer sous pression et contre des objectifs et des délais audacieux

• Habile à présenter de nouveaux points de vue aux clients qui recadrent et remettent en question la façon dont ils perçoivent leur entreprise

• Suivre les moteurs économiques et industriels et comprendre leurs implications sur le secteur de la restauration, notamment en identifiant de nouvelles opportunités commerciales

• Connaître les restaurants (soit directement, soit via des rôles au sein de l'équipe Hotel F&B) et peut le démontrer pour parler des problèmes des clients à partir de plusieurs dimensions.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite et en présentationCapacité extraordinaire à générer de la valeur commerciale lors des missions de vente

• Très analytique avec la capacité d'évaluer les opportunités commerciales et de lire les acheteurs potentiels

• Aptitude à collecter et à utiliser des données pour éclairer la prise de décision et persuader les autres

• Capable de développer des stratégies convaincantes qui donnent des résultats

• Solides compétences en négociation

• Une expérience en gestion de restaurant et / ou en vente est fortement préférée

• Souci du détail dans les responsabilités administratives. Attendez-vous à 20-35 % d'administration

• Solides compétences en informatique et connaissances techniques générales

• Capacité à saisir et à apprendre des concepts complexes rapidement et de manière autonome

• Maîtrise de Word, PowerPoint et Excel

• Plus de 2 ans d'expérience dans l'industrie de la vente et de la restauration

• Parle couramment le français et travaille à Paris

• Maîtrise de l'anglais des affaires

Ce rôle nécessitera des déplacements dans les arrondissements parisiens pour rendre visite aux clients/prospects/ou autres contacts connexes. Des déplacements vers les bureaux mondiaux d'OpenTable peuvent également être nécessaires pour des formations/conférences mondiales et des mises à jour commerciales.

**Les entretiens se dérouleront en anglais et en français 

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